Agents immobiliers et mandataires
Avant de baisser le prix, révèle la valeur de chaque bien.
Éco-Consultant est la formation des agents immobiliers et des mandataires à la rénovation énergétique et à la valeur verte. Tu apprends à lire un DPE, à chiffrer les travaux et les aides, et à préparer un bien avant la vente : tu gagnes le mandat par l’expertise et tu défends le prix jusqu’à l’acte.
- 80 h en ligne
- 5 jours de terrain à Paris
- Carte T non exigée
Formation portée par Educareve, organisme certifié Qualiopi. Finançable selon ton statut (OPCO ou fonds d’assurance formation).
Pourquoi maintenant
Le prix ne se discute plus tout seul : il se démontre.
Un même immeuble, une même surface, et pourtant deux prix : c’est à l’agent de démontrer pourquoi.
−25 %
C’est l’écart de prix moyen entre une maison classée G et une maison classée D comparable. En appartement, il atteint −12 %.
Notaires de France, ventes 2024
5,9 %
de marge de négociation sur un bien classé F ou G, contre 3 % sur un bien D. L’acheteur arrive avec une décote en tête.
SeLoger, 2025
11 août
Depuis le 11 août 2026, démarcher par téléphone un particulier sans son accord préalable est interdit, hors contrat en cours. La pige téléphonique à froid s’arrête : les mandats se gagnent par l’expertise.
Loi n° 2025-594 du 30 juin 2025
Et le calendrier se resserre.
Selon le calendrier en vigueur, un logement classé G ne peut plus être loué depuis 2025 (nouveau bail ou renouvellement), un F ne pourra plus l’être en 2028, un E en 2034. Pour vendre une maison classée E, F ou G, un audit énergétique est obligatoire. Les acheteurs le savent ; tes vendeurs doivent l’entendre de toi, chiffres à l’appui.
Années d’interdiction de mise en location (nouveau bail ou renouvellement).
En bref
Éco-Consultant, c’est quoi ?
Éco-Consultant est une formation à la rénovation énergétique et à la valeur verte, conçue pour les agents immobiliers, mandataires et négociateurs. Elle apprend à lire et vérifier un DPE, à estimer la valeur d’un bien en tenant compte de sa performance énergétique — la valeur verte —, à chiffrer les travaux et les aides, puis à préparer le bien avant la vente avec l’Éco-staging.
Objectif : gagner le mandat par l’expertise, défendre le prix et sécuriser la vente jusqu’à l’acte. La méthode est conçue par Éco-propriété, bureau d’études et centre de formation, et transmise par Sébastien Paumier, ingénieur thermicien.
| Pour qui | Agents immobiliers, mandataires, négociateurs et collaborateurs d’agence. Carte T non exigée. |
| Format | 80 h d’e-learning et 5 jours de terrain à Paris. En option, le coaching sur tes dossiers, sur abonnement. |
| Tu sauras | Lire un DPE, estimer la valeur verte, chiffrer travaux et aides, préparer un bien, négocier sur des chiffres. |
| Financement | Selon ton statut : AGEFICE, OPCO EP ou FIF PL. Dossier monté avec toi. |
| Ce que ce n’est pas | Une formation de diagnostiqueur : tu n’établis pas de DPE, tu sais le lire, le vérifier et t’en servir. |
Ce qui change
Même bien, même vendeur, deux agents.
Aujourd’hui
Tu subis la négociation
- « Le DPE est mauvais » — et tu n’as rien à répondre.
- Tu annonces un prix sans pouvoir montrer d’où il vient.
- Les travaux restent un trou noir : « ça dépend ».
- Le mandat part chez le confrère qui a su expliquer.
- Chaque baisse acceptée, c’est ta commission qui baisse.
Après Éco-Consultant
Tu mènes la conversation
- Tu lis le diagnostic et tu dis ce qu’il vaut vraiment.
- Tu poses un prix sur des ventes réellement signées.
- Tu chiffres les travaux poste par poste, devant lui.
- Tu gagnes l’exclusivité avec ce que tes confrères n’ont pas : des chiffres.
- Tu défends le prix, donc ta commission.
Ce que tu sais faire
Huit savoir-faire qui changent ton rendez-vous vendeur.
Des réflexes d’agent immobilier, appuyés sur des chiffres que tu sais vérifier.
Gagner des mandats exclusifs
Tu arrives au rendez-vous vendeur avec ce que tes confrères n’ont pas : une lecture du DPE, une valeur argumentée, un plan. C’est ton meilleur argument pour l’exclusivité.
Démontrer la valeur d’un bien
Tu poses une fourchette sur des ventes réellement signées et sur les huit familles de valeur d’un bien, pas sur une impression.
Faire parler la valeur verte
Tu sais ce qu’une lettre de DPE coûte ou rapporte sur ton marché, et tu sais le dire au vendeur comme à l’acheteur.
Lire un DPE et les diagnostics
Date, numéro ADEME, postes saisis par défaut, justificatifs manquants : tu repères ce qui peut faire bouger une étiquette.
Repérer les travaux qui comptent
Tu distingues ce qui lève une objection de ce qui coûte sans rien rapporter, avant que le vendeur dépense.
Chiffrer travaux et aides
Poste par poste, avec une base de prix tirée de chantiers réels, et les aides possibles selon le profil de l’acheteur.
Argumenter avant de baisser
Face à « il y en a pour 30 000 € », tu réponds par un chiffrage poste par poste, pas par une remise.
Sécuriser la vente jusqu’à l’acte
Financement de l’acquéreur, conditions, délais : tu vois venir ce qui fait tomber un compromis, avant qu’il tombe.
Et pour préparer le bien avant la mise en vente : la méthode Éco-staging.
Éco-staging
Investir juste ce qu’il faut pour vendre mieux.
L’Éco-staging est la méthode d’avant-vente de l’Éco-Consultant. On vérifie, on chiffre, puis on classe chaque intervention possible en quatre décisions : faire, arbitrer, projeter, éviter.
- Trois vérifications gratuites avant toute dépense
- Un budget plafonné, validé par écrit avec le vendeur
- Les gros travaux chiffrés pour l’acheteur, pas imposés au vendeur
- Un dossier de 8 pages remis dès la première visite
Aucune promesse de plus-value ni de délai : des chiffres sourcés, datés, signés par leurs auteurs.
Le programme
13 étapes, dans l’ordre réel d’une vente.
Du premier rendez-vous vendeur à la signature chez le notaire : chaque étape produit un document que tu réutilises sur tes propres biens.
Phase 1
Comprendre le bien
- Le projet du vendeur
- L’audit du bien à 360°
- L’audit de la copropriété
- La valeur réelle
Phase 2
Préparer la vente
- Le plan Éco-staging
- Travaux ou vente en l’état : arbitrer
Phase 3
Gagner le mandat et vendre
- Mandat et exclusivité
- Le produit commercial
- La visite
Phase 4
Négocier et conclure
- Les défauts transformés en budget
- La qualification financière de l’acquéreur
- Négocier l’offre
- Piloter jusqu’à l’acte
L’Éco-Consultant intervient de l’estimation à l’acte, pas seulement à l’estimation.
Comment ça s’apprend
Trois temps pour devenir Éco-Consultant.
Tu apprends en ligne à ton rythme, tu produis sur le terrain, puis, si tu le souhaites, tu fais corriger tes vrais dossiers en coaching.
Temps 1 · chez toi
80 h d’e-learning
À ton rythme, sur environ 16 semaines.
- 21 modules, un exercice à chacun
- Des documents réutilisables sur tes biens
- Faire travailler l’IA sur un dossier
Temps 2 · à Paris
5 jours de terrain
Sur de vrais biens, en petit groupe.
- Visite, relevé et saisie sur logiciel professionnel
- Estimation et chiffrage des travaux
- Négociation jouée, puis débriefée
Temps 3 · en option
Le coaching
Sur abonnement, en direct sur tes dossiers.
- Tes livrables corrigés un par un
- Tes blocages terrain levés en séance
- La communauté privée entre deux séances
Celui qui te forme
Sébastien Paumier
Ingénieur thermicien et maître d’œuvre, entrepreneur depuis 2009. Il a conçu les 21 modules, il anime les cinq jours de terrain et il assure lui-même le coaching.
« Un relevé, un diagnostic, un chiffrage de travaux ne sont pas des arguments de vente. Ce sont des éléments techniques. Et un élément technique, ça ne se discute pas : ça se vérifie. »
- Du bâtiment, pas du commerce
- En direct, jamais de remplaçant
- Petit groupe, pour que chacun produise
Agences et réseaux
Vous dirigez une agence ou animez un réseau ?
Formez vos négociateurs et vos mandataires à la même méthode : un discours commun face aux vendeurs, des dossiers homogènes, une image d’expert pour l’enseigne. Nous cadrons ensemble le nombre de places, le calendrier et le financement de chaque collaborateur.
- Un interlocuteur unique : Sébastien Paumier
- Prise en charge vérifiée pour chaque collaborateur
- Mandataires sans carte T acceptés
Un rendez-vous pour votre équipe
Un échange avec Sébastien Paumier pour cadrer la formation de vos négociateurs : nombre de places, calendrier, financement.
Demander un créneauLaissez votre numéro : nous vous appelons pour fixer le créneau qui vous convient.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande le plus.
Qu’est-ce qu’un Éco-Consultant ?
Un agent immobilier, un mandataire ou un négociateur formé à la méthode Éco-Consultant. Il sait lire et vérifier un DPE, estimer la valeur verte d’un bien, chiffrer les travaux et les aides, et préparer le bien avant la vente avec l’Éco-staging. Il ne remplace pas le diagnostiqueur : il exploite ce que les professionnels certifiés produisent.
Quelle formation en rénovation énergétique pour un agent immobilier ?
La formation Éco-Consultant est pensée pour lui : elle apprend aux agents immobiliers et aux mandataires à lire un DPE et un audit énergétique, à chiffrer les travaux de rénovation et les aides, et à en tirer un prix défendable, devant le vendeur comme devant l’acheteur. Ce n’est ni une formation de diagnostiqueur ni une formation d’artisan : c’est la rénovation énergétique vue depuis la transaction.
La formation est-elle ouverte aux mandataires sans carte T ?
Oui. Elle est ouverte aux agents immobiliers, aux mandataires, aux négociateurs et aux collaborateurs d’agence. La carte T n’est pas exigée.
Faut-il des connaissances techniques ?
Non. La formation part de zéro sur la partie technique : c’est sa raison d’être. Ce qu’il faut, ce sont des biens à traiter. Sans dossiers réels, la méthode reste théorique.
Combien de temps demande la formation ?
Environ 16 semaines pour les 80 heures en ligne, à ton rythme et par modules courts. Cinq jours de terrain à Paris, connus longtemps à l’avance. Ensuite, si tu le souhaites, le coaching en visio, sur abonnement.
Comment la formation est-elle financée ?
Elle peut être prise en charge selon ton statut et les critères de ton financeur : l’AGEFICE pour la plupart des mandataires et des dirigeants non salariés, l’OPCO EP pour les salariés d’agence, le FIF PL pour les professions libérales. La formation est portée par Educareve, organisme de formation certifié Qualiopi. On vérifie ta prise en charge pendant l’appel, puis on monte le dossier avec toi. Le tarif et ton reste à charge te sont confirmés avant toute inscription.
Est-ce une formation certifiante ?
Non. À ce jour, elle n’est inscrite ni au RNCP ni au RS, et n’est donc pas éligible au CPF. On préfère le dire avant, pas après.
Qu’est-ce que l’Éco-staging ?
Une méthode d’avant-vente en cinq étapes, la méthode VERTE, qui classe chaque intervention possible sur un bien en quatre décisions : faire, arbitrer, projeter, éviter. Le vendeur ne dépense que ce qui lève une objection ; le reste devient un projet chiffré pour l’acheteur. Aucune plus-value ni aucun délai n’est promis.
Que se passe-t-il pendant le rendez-vous ?
Quinze minutes, en visio ou par téléphone, pour parler de tes biens, de ta situation et de ta prise en charge. Aucun paiement n’est demandé à cette étape, et tu peux repartir avec un non.
Passer à l’action
Dix minutes pour savoir si c’est pour toi.
Laisse tes coordonnées : on te rappelle sous 48 heures ouvrées pour vérifier ton statut, ta prise en charge et la session qui t’arrange. Et si ce n’est pas pour toi, on te le dit.
- Aucun paiement, aucun engagement à cette étape
- Ta prise en charge vérifiée avec toi
- Tes coordonnées ne sont ni vendues ni cédées
Tu préfères un rendez-vous de 15 minutes, en visio ou par téléphone ?
Être rappelé sous 48 h ouvrées
Deux minutes pour laisser tes coordonnées, dix minutes d’appel pour savoir si c’est pour toi. Sans engagement.